Seminar Wirkungsvolle Werbung mit kleinem Budget St. Gallen

Das Seminar wendet sich an leitende Mitarbeitende aus Unternehmen und Organisationen, die Werbung in Auftrag geben, mit Werbeagenturen zusammen arbeiten, Werbung beurteilen und in Zukunft ihre Werbung und Kommunikation effizienter und wirksamer gestalten möchten.

Universität St. Gallen - Institut für Marketing Marketing Performance Management

Schlechte Werbung ist meist auf mangelnde Kenntnisse beim werbenden Unternehmen zurück zu führen. Gute Werbung fängt beim werbenden Unternehmen an und nicht bei der Werbeagentur. Erst, wenn Werbereibende wissen, was Werbung kann und was nicht, welchen Zweck sie im eigenen Unternehmen hat, wie sie mit den anderen Marketinginstrumenten zusammen spielen soll und welche Wirkungen im Zielpublikum erreicht werden können, erst dann ist eine gute Grundlage für eine wirksame Zusammenarbeit mit der Werbeagentur und damit für wirkungsvolle und effiziente Werbung gelegt.

Hier setzt das Seminar an: Werbeverantwortliche sollen mehr über die Werbung, deren Zweck und deren Wirkungen beim Werbeempfänger erfahren, damit sie in Zusammenarbeit mit der Werbeagentur mit einer unternehmensspezifischen und wirksameren Werbung zielgerichtet und kosteneffizient Markterfolge erzielen.

Seminarinhalte

• Sie wissen, warum Werbung wichtig ist, Sie erhalten aber Antworten auf die Fragen, welchen Zweck kann Werbung mit im Zusammenspiel mit den anderen Marketinginstrumente erfüllen, was kann sie und was nicht.
• Sie erfahren, wie ein zielgerichtetes Werbekonzept systematisch aufgebaut wird und wie Werbeziele in Abstimmung mit anderen Marketinginstrumenten gesetzt werden.
• Wie Sie eine erfolgreiche Werbestrategie für Ihr Unternehmen in ihrem Markt aufbauen.
• Sie kennen die Werbemittel, ihre Stärken und ihre Schwächen und wissen, wie sie in der Umsetzung der Werbestrategie so eingesetzt werden, dass sie ihre Wirkung entfalten können.
• Sie lernen die Stärken der Direktwerbung und ihr Einsatz im Werbekonzept kennen.
• Sie erfahren, wie Konsumenten Ihre Werbung wahrnehmen, Ihre Werbebotschaft aufnehmen, verarbeiten, was die Wahrnehmung fördert und was sie bremst, wie Werbung
• bei Ihren Kunden wirkt und was sie auslöst.
• Visuelle Kommunikation (mit Bildern), ist stärker als verbale (mit Worten), Sie werden erkennen, wie subtil visuelle Zeichen Ihre Werbebotschaft transportieren können, wie kleine Fehler dies aber auch verhindern.
• Sie erkennen Fallstricke in der Zusammenarbeit mit Werbeagenturen, und können ihre Arbeiten aus der Sicht Ihrer Werbestrategie beurteilen.
• Sie setzen ihre neu erworbenen Erkenntnisse ein, um Werbung in einem Workshop kritisch zu beurteilen und Verbesserungsmöglichkeiten zu erarbeiten. Stellen Sie Ihre Werbung auf diesen Prüfstand.

Programm:

Werbekonzept (Werbung aus Sicht des Werbetreibenden):
a) Zweck der Werbung (Zusammenspiel mit den anderen Marketing-Instrumenten, was kann Werbung und was kann sie nicht), Werbeziele, Werbestrategie, Markenpositionierung, Guerilla-Marketing, Product Publicity/Produkte-PR, Werbekontrolle (Annen)

b) Zusammenarbeit mit der Werbeagentur - Auswahl, Evaluationskriterien, Zusammenarbeit, Leistungsbewertung, Honorierung, Kooperationsformen (Annen)

c) Rechtliche Probleme in der Werbung: Urheberrecht, rechtliche Einschränkungen, Empfehlungen für Verträge (Annen)

Werbewahrnehmung (Werbung aus Sicht der Kunden):
a) Wahrnehmung der Werbung: Blickverlauf, Wahrnehmungsgesetze, Bildwahrnehmung, bewusste und unbewusste Wahrnehmung, selektive Wahrnehmung, Emotionen, Gedächtnis, Werbemodelle (Involvement, Adoption), Reaktanz, kognitive Dissonanz, Interpretation, Irradiation

b) Image und Imagewirkungen, Werbung als Sinnstifter (Verfassungsmarketing), "gibt es die unterschwellige Werbung?" Erkenntnisse aus dem Neuromarketing

c) Werbewirkungen Folgerungen für die Werbung und deren Gestaltung (Annen)

Werbegestaltung (Werbung aus der Sicht des Gestalters)
Gestaltung aus der Kommunikationssicht: Visuelle Kommunikation, Analyse, Struktur und Formulierung der visuellen Sprache, Bewertungskriterien (Adrian Schaffner, visueller Gestalter Evoq Zürich)

Werbeumsetzung
a) Effiziente E-Communications (Philipp Benker, Partner und Leiter Online Kommunikation, Valeno - Business Design)
b) Dialog- und Direktmarketing, Grundgedanke des Dialogmarketing, Tipps für effiziente Direktwerbung (N.N. oder Annen)

Beurteilung der eigenen Werbung
Workshop: Beurteilung der eigenen Werbung nach den Gesichtspunkten: Werbekonzept, Wahrnehmung und Gestaltung (Annen)

Ihr Nutzen

Sie ergänzen Ihr Werbewissen durch aktuelle und neue Erkenntnisse über Werbewirkungen
Sie profitieren von
– einer gezielteren Werbeplanung in Ihrem Unternehmen
– kostensparendem Einsatz von Werbemitteln
– Synergieeffekten mit anderen Marketinginstrumenten
– Überlegungen zu Werbewirkungen Ihres Unternehmens in Ihrem Markt
– einer effizienten Zusammenarbeit mit Ihrer Werbeagentur
– Tipps zur Gestaltung Ihrer Werbung und damit letztlich
– einem verbessertem Kosten-/Werbewirkungsverhältnis.

Sie beurteilen auf Wunsch Ihre eigene Werbung oder lassen sie von anderen Seminarteilnehmern unter Anleitung beurteilen und erhalten so Hinweise zu Verbesserungsmöglichkeiten und neue Ideen für Ihre wirksamere Werbung.

Seminardaten
Daten auf Anfrage

Seminargebühren
Seminar (3 Tage): CHF 2450.– (inklusive Pausen- und Mittagsverpflegung, ohne Unterkunft), IHK-Mitglieder CHF 1950.–

Seminarort
Executive Campus HSG, Weiterbildungszentrum (http://www.wbz.unisg.ch) Holzweid, 9010 St.Gallen. Je nach Auslastung können Zimmer im WBZ belegt werden

Das Seminar wendet sich an Projektleiter, Geschäftsführer, Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Werbung, Public Relations, Corporate Communications und alle Mitarbeiter aus Unternehmen und Organisationen, die Werbung in Auftrag geben, mit Werbeagenturen zusammen arbeiten, Werbung beurteilen und in Zukunft ihre Werbung und Kommunikation effizienter und wirksamer gestalten möchten.

Seminar

Kontakt
Prof. (FH) Emil Annen (Seminarleiter/Dozent)
E-Mail: emil.annen@unisg.ch
Telefon +41 (0)71 224 71 53
Fax +41 (0)71 224 71 51
www.ifm.unisg.ch/weiterbildung